摘要：房車是由國(guó)外引進(jìn)的時(shí)尚設(shè)施車種，其車上的居家設(shè)施有：臥具、爐具、冰箱、櫥柜、沙發(fā)、餐桌椅、盥洗設(shè)施、空調(diào)、電視、音響等家具和電器，可分為駕駛區(qū)域、起居區(qū)域、臥室區(qū)域、衛(wèi)生區(qū)域、廚房區(qū)域等，房車是集“衣、食、住、行”于一身，實(shí)現(xiàn)“生活中旅行，旅行中生活”的時(shí)尚產(chǎn)品?，F(xiàn)如今把它用來旅游的月倆越多。

　　本文選自：《中國(guó)汽配市場(chǎng)》雜志由中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)和中國(guó)汽配車工業(yè)配件銷售公司主辦，它可讀性強(qiáng)，信息量大，是全國(guó)唯一的汽摩配領(lǐng)域科經(jīng)貿(mào)綜合性雜志，是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界領(lǐng)袖了解行業(yè)的最佳參考書和必備工具書，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：ISSN 1999-3692。主辦單位：中國(guó)汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)，周期： 雙月

　　一、房車旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃

　　(一)產(chǎn)品方面

　　在產(chǎn)品策略方面，要提出合理的建議。旅行社可自己購(gòu)買大量房車亦可聯(lián)合汽車租賃業(yè)，專門服務(wù)于自己開發(fā)的房車旅游產(chǎn)品。同時(shí)開發(fā)多個(gè)房車旅行精品線路，打出自己的房車旅游產(chǎn)品品牌。房車方面推出專門用于旅行的、滿足多種不同類型旅游者的房車，如家庭、公司、朋友、商務(wù)等小團(tuán)體的需求以及新婚蜜月旅行的特色需求的來制定大中小型多款不同的房車，同時(shí)推出專門用于旅游的房車品牌。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　房車自駕游應(yīng)確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)收入、文化水平等標(biāo)準(zhǔn)來確定目標(biāo)市場(chǎng)既發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入水平的人群。房車旅游可以滿足家庭集體出游、公司出游、學(xué)生的出游野餐露營(yíng)等，所以應(yīng)抓住這幾類群體進(jìn)行宣傳。另外，針對(duì)景點(diǎn)景區(qū)淡旺季的巨大差異如額濟(jì)納景區(qū)9到11月旺季住宿設(shè)施一席難求，而2到6月酒店經(jīng)營(yíng)卻入不敷出這種情況，旅行社可以在旺季時(shí)大力推廣房車旅游，解決游客在這類景區(qū)的食宿問題。

　　(三)服務(wù)設(shè)施建設(shè)

　　房車租賃業(yè)和旅行社聯(lián)手建立專門團(tuán)隊(duì)用于房車旅游服務(wù)，同時(shí)專門的公共服務(wù)設(shè)施也是非常必要的。預(yù)警系統(tǒng)和公共救援體系上進(jìn)行西方經(jīng)驗(yàn)的借鑒，從而進(jìn)行建設(shè)和完善。房車自駕旅游相對(duì)于旅行社組織的旅游來說，生命財(cái)產(chǎn)安全無法得到第三方的保障，從而容易造成對(duì)生命財(cái)產(chǎn)的威脅。因此，為了解決影響房車旅游業(yè)發(fā)展的這一方面的問題，為了保證旅游者的財(cái)產(chǎn)生命安全，從而使旅游者放心出游，景區(qū)、景區(qū)所在政府、國(guó)家旅游行政管理部門以及房車露營(yíng)組織應(yīng)該全面組織建立旅游預(yù)警制度，建立公共救援體系，及時(shí)向房車旅游者預(yù)報(bào)其所對(duì)應(yīng)的目的地的交通、天氣、治安、習(xí)俗、衛(wèi)生、醫(yī)療救助服務(wù)等狀況，使旅游者提前做好預(yù)防準(zhǔn)備工作，以免影響其出游。

　　(四)促銷政策

　　景點(diǎn)景區(qū)、旅行社及聯(lián)合房車租賃處可以開展專門針對(duì)房車自駕游的促銷策略，類似于通過房車租賃網(wǎng)站可以鏈接到景區(qū)折扣門票的購(gòu)買網(wǎng)址、團(tuán)體套餐優(yōu)惠等多種多樣的針對(duì)房車旅游的促銷手段來促進(jìn)房車自駕游旅游者的增加。同時(shí)建立完善的宣傳途徑，設(shè)置路邊廣告牌，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在有關(guān)雜志上進(jìn)行廣告發(fā)布，或者電視廣告，向多種潛在消費(fèi)者發(fā)郵件等多途徑宣傳。完善宣傳途徑，將房車租賃、銷售、房車旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng)。加大宣傳力度，將房車的空間大，吃住行于一體，可家庭、集體出游，自由方便等特點(diǎn)性宣傳。

　　(五)在景區(qū)的營(yíng)銷倡議方面

　　聯(lián)合當(dāng)?shù)匾约跋嚓P(guān)的旅行社，景區(qū)規(guī)劃考慮全面，同時(shí)顧及大局，設(shè)計(jì)出景區(qū)總體規(guī)劃。每個(gè)景區(qū)都要有自己的目標(biāo)，如針對(duì)需要完善的地方做出相應(yīng)的倡議規(guī)劃，譬如，鑒于交通的重要作用，首先訂的目標(biāo)應(yīng)是把交通在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行完善，其次在房車營(yíng)地的建設(shè)上作為自己的第二個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然也要做出景區(qū)營(yíng)銷的宏觀倡議，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，做出自己產(chǎn)品的開發(fā)營(yíng)銷。

　　二、房車旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷的意義

　　汽車租賃業(yè)可以加大對(duì)房車租賃的宣傳，同時(shí)多加購(gòu)入多類房車，在初始階段可以進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)，同時(shí)還能服務(wù)于旅游業(yè)的改革發(fā)展。幅員遼闊的中國(guó)西部風(fēng)景名勝眾多，道路交通日趨完善，許多旅游線路特別適合發(fā)展房車旅游。如果開發(fā)更多適合自駕游的黃金路線，加上房車旅游業(yè)的推廣和家庭自駕游的增多，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外旅行者充滿了更多的誘惑。同時(shí)要在房車產(chǎn)業(yè)以及房車旅游業(yè)的發(fā)展方面，要注重市場(chǎng)的開發(fā)，不僅是原有的國(guó)外市場(chǎng)，更要加以引導(dǎo)國(guó)內(nèi)人們的消費(fèi)理念，以加快促近我國(guó)生態(tài)旅游自助項(xiàng)目的健康有序的發(fā)展。