引言：當(dāng)前，市場物資質(zhì)量參差不齊，價格虛實(shí)多變，工程項(xiàng)目建設(shè)中物資質(zhì)量存在以次充好、以假亂真；供應(yīng)商報(bào)價存在虛報(bào)瞞報(bào)，牟取非法暴利的現(xiàn)象。因此，如何控制好工程造價、降低成本，提高工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益水平？是做好工程項(xiàng)目管理的關(guān)鍵，而做好工程物資價格議定是控制工程造價、降低成本的重要方面。
一、工程物資合理議定價格的重要性
1、合理議定工程物資價格，控制工程造價，提高固定資產(chǎn)投資效益。
在工程建設(shè)投資中，占主導(dǎo)地位的是固定資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資即工程造價，其主要由六大類費(fèi)用組成，而這六大類組成中設(shè)備及工、器具購置費(fèi)用和建筑安裝工程費(fèi)用所占比例達(dá)到70%以上，而兩大類費(fèi)用中材料、設(shè)備即工程物資費(fèi)用所占比例更是起決定性的。當(dāng)工程項(xiàng)目投資和方案確定下來，其主要控制手段就是合理議定和控制材料、設(shè)備價格，從而提高工程項(xiàng)目的投資效益。
2、合理議定工程物資價格，控制維護(hù)更新費(fèi)用，降低運(yùn)行成本。
投資項(xiàng)目建設(shè)的根本目的是讓建設(shè)項(xiàng)目健康、高效運(yùn)行從而創(chuàng)造更大的利潤。項(xiàng)目的運(yùn)行必然帶來維修、維護(hù)和更新的問題，在維修、維護(hù)和更新過程中，工程物資價格是作為控制維護(hù)費(fèi)用的主要落腳點(diǎn)和關(guān)鍵部分。
二、工程物資價格議定的原則
工程物資價格議定原則既要服從控制工程造價，降低采購成本，又要滿足投資效益最大化。本文所談價格議定原則是在買方市場條件下，由物資采購和價格監(jiān)督審核部門共同執(zhí)行的原則：
（一）、權(quán)責(zé)一致原則：即誰采購、誰定價、誰負(fù)責(zé)，價格自主確定，并對價格的合理性負(fù)責(zé)；
（二）、性價比最優(yōu)原則：議定價格不能忽視物資質(zhì)量，否則就是紙上談兵，因此，議定價格按照物資的實(shí)用性能和價格之比最高原則。
（三）、產(chǎn)品替代價格不升原則：新產(chǎn)品用于替代原產(chǎn)品（包括設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)以前年度未使用過或未確定價格的產(chǎn)品），其采購價格不得高于原產(chǎn)品的價格。對于價格高、使用后經(jīng)濟(jì)效益高的新產(chǎn)品，須經(jīng)技術(shù)鑒定部門審查批準(zhǔn)后，可進(jìn)行價格議定。
三、工程物資價格議定存在的影響因素
在買方市場的條件下，工程物資價格來源于供應(yīng)商的報(bào)價，供應(yīng)商報(bào)價是在特定的時間和地域里，根據(jù)市場行情及自身效益目標(biāo)提供的價格，這個價格的高低受物資的市場行情、物資質(zhì)量、資金結(jié)算周期等因素影響。因此價格議定的影響因素包括：市場行情、物資質(zhì)量、資金結(jié)算周期、供應(yīng)商選取和內(nèi)部價格管理隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè)。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，市場行情受地緣政治、經(jīng)濟(jì)政策、自然災(zāi)害、游資炒作等多種因素影響；而物資規(guī)格型號、品牌、質(zhì)量等存在千差萬別；資金周轉(zhuǎn)的周期影響著供應(yīng)商的投資效益目標(biāo)；供應(yīng)商的資質(zhì)、誠信度等影響供貨周期、供貨質(zhì)量、售后服務(wù)等；內(nèi)部價格管理隊(duì)伍建設(shè)決定著工程造價目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。
四、工程物資價格議定方法的研究
在買方市場條件下，工程物資價格議定的方法有很多，而作為物資采購和價格監(jiān)督管理部門所需要做的就是：通過采取各種方法和手段了解和掌握工程物資的市場行情、物資性價比，最大限度的降低工程物資價格，從而確保投資效益。根據(jù)對工程物資價格管理的多年研究，總結(jié)以下幾種價格議定方法：
１、對比法
物資采購和價格監(jiān)督管理部門根據(jù)工程項(xiàng)目的投資類型與以往相類似的工程項(xiàng)目或其他地區(qū)的類似項(xiàng)目進(jìn)行對比，對工程項(xiàng)目的單位工程造價進(jìn)行對比及對項(xiàng)目中相同物資之間、相同功能物資之間進(jìn)行對比，能夠篩查出新技術(shù)、新工藝、實(shí)用新型及特殊類型產(chǎn)品，按照原則（二）、（三）進(jìn)行核實(shí)，對相同或基本類似物資按照ＰＰＩ、ＣＰＩ，人工、油料等漲跌因素，分析出價格的合理調(diào)整空間，根據(jù)對比情況對供應(yīng)商報(bào)價進(jìn)行性議定提供合理參考，對工程物資市場行情進(jìn)行及時了解和掌握，驗(yàn)證對比的準(zhǔn)確性。
２、成本分析法
成本分析是企業(yè)利用成本核算資料以及其他有關(guān)資料，對企業(yè)成本費(fèi)用水平及其構(gòu)成情況進(jìn)行分析研究，查明影響成本費(fèi)用升降的具體原因，尋找降低成本，節(jié)約費(fèi)用的潛力和途徑的一項(xiàng)管理活動。本文所論述的成本分析法議定價格，是指由商品生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)其商品生產(chǎn)的成本核算及其他相關(guān)資料測算單位商品實(shí)際成本，根據(jù)單位商品實(shí)際成本核算確定價格議定依據(jù)的方法，這種方法主要是用于非通用個別產(chǎn)品的價格議定方法。通常情況下，成本分下法中的成本組成包括：原材料費(fèi)用、直接人工成本，制造間接成本、管理費(fèi)用和利潤等幾部分組成。這里的關(guān)鍵是要分析每部分費(fèi)用的合理性和準(zhǔn)確性，才能提供一個合理議定價格的基礎(chǔ)。
３、預(yù)算定額分析法
預(yù)算定額分析法是利用現(xiàn)有預(yù)算定額，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造過程跟蹤了解，根據(jù)相關(guān)圖紙，準(zhǔn)確計(jì)算工程量，并套用現(xiàn)有相關(guān)定額進(jìn)行確定，作為價格議定的根據(jù)。通常適用于大型石油、石化設(shè)備的制作、安裝等。
４、“背靠背”投標(biāo)報(bào)價法
本文所述的“背靠背”投標(biāo)報(bào)價是指真正意義上供貨各方根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需要的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，結(jié)合各自的產(chǎn)品各自進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價。要求廠家之間不能互相通氣。然后根據(jù)各家報(bào)價情況，結(jié)合工程項(xiàng)目要求，合理確定廠家和報(bào)價。并將報(bào)價作為物資采購部門議定價格的結(jié)果，由價格監(jiān)督管理部門對其合理性進(jìn)行考核。這種方法適用于設(shè)備相對通用，生產(chǎn)廠家較多，而且技術(shù)難度不是特別大的產(chǎn)品議價。有利于提高性價比。要求價格管理人員對市場行情和產(chǎn)品情況有比較充分的了解和掌握。
5、談判議價法
買方根據(jù)工程項(xiàng)目要求的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和數(shù)量，采取“一對一”或“一對多”與廠家面對面進(jìn)行談價議價，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，購買數(shù)量的多少雙方達(dá)成一致，并形成協(xié)議價格。這主要適用于原材料價格的議定，要求物資采購和價格監(jiān)督管理人員對市場行情和工程項(xiàng)目投資需求情況有比較透徹的了解。
6、詢價議價法
這是目前較為常用和簡單的方法，就是針對工程項(xiàng)目所需要發(fā)生的工程物資，通過網(wǎng)上或電話形式咨詢廠家價格的一種方法，要求必須了解和掌握工程物資的技術(shù)參數(shù)，并以工程施工單位或物資采購商的身份進(jìn)行咨詢，與廠家建立交流機(jī)制，否則容易出現(xiàn)廠家報(bào)價不準(zhǔn)確，虛假報(bào)價的現(xiàn)象。
7、功能議價法
這是一個相對比較復(fù)雜的議價法，就是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的功能情況進(jìn)行議價，并根據(jù)議價原則（三）進(jìn)行議價。根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，對已有的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行分析，根據(jù)功能主次列出相應(yīng)功能表格，并根據(jù)各功能的重要程度確定權(quán)重測算最后得出相應(yīng)價格。
結(jié)論：由工程物資價格議定影響因素可以看出，內(nèi)部價格管理隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，價格議定方法是手段，控制工程造價是目標(biāo)，投資效益最大化是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。因此，工程物資價格管理應(yīng)從內(nèi)部價格管理隊(duì)伍建設(shè)抓起，提高業(yè)務(wù)能力，建立起擁有良好的供應(yīng)商的買方市場，提高資金結(jié)算速度，把好質(zhì)量驗(yàn)收與投產(chǎn)后效能評價，實(shí)現(xiàn)工程造價全過程控制。