【摘要】在新時(shí)代背景下，建筑施工企業(yè)面臨著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作是保證建筑施工企業(yè)獲取良好經(jīng)濟(jì)效益重要因素。為進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合實(shí)力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建筑施工企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式與手段，豐富經(jīng)營(yíng)策略，開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，建立企業(yè)倡議聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)開發(fā)營(yíng)銷策略，對(duì)渠道策略、投標(biāo)策略不斷進(jìn)行完善，規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)制度流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】經(jīng)營(yíng)開發(fā);施工企業(yè);工作思路;項(xiàng)目

　　1、引言

　　當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)，為進(jìn)一步提高建筑行業(yè)的發(fā)展水平，要盡快適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。建筑施工企業(yè)在新時(shí)代背景下，通過各種手段增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，做好市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作。為有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，保證項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，在實(shí)際過程中施工企業(yè)要積極開拓市場(chǎng)，完善相關(guān)的策劃體系，做好基礎(chǔ)工作，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

　　2、建筑施工企業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開發(fā)面臨的問題

　　2.1資金存在來源存在一定的困境

　　缺乏對(duì)新興項(xiàng)目的涉及，較多的施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度不夠，業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。

　　2)硬性指標(biāo)降低資產(chǎn)負(fù)債率，當(dāng)前存在一些企業(yè)由于有硬性指標(biāo)不斷降低資產(chǎn)負(fù)債率的情況，造成其缺乏某個(gè)領(lǐng)域的話語權(quán)，出現(xiàn)施工時(shí)融資不到位、墊款施工等情況。

　　2.2市場(chǎng)開發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理

　　1)一般市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目的項(xiàng)目合同談判、項(xiàng)目成本、實(shí)施難度、技術(shù)難度不熟悉，加大了項(xiàng)目高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的難度，在初期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，這給企業(yè)帶來致命性的虧損。

　　2)市場(chǎng)開發(fā)的人員配備不夠全面[1]。

　　3、建筑施工企業(yè)所應(yīng)具備的經(jīng)營(yíng)開發(fā)理念

　　1)堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保理念，當(dāng)前國(guó)家大力提倡環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源，為進(jìn)一步落實(shí)可持續(xù)性發(fā)展的理念，積極構(gòu)建生態(tài)文明建設(shè)，打造綠色環(huán)保型社會(huì)，施工企業(yè)要重視人與自然之間存在的矛盾關(guān)系。在新時(shí)代背景下要符合時(shí)代發(fā)展的方向，在建設(shè)過程中對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行考慮，不斷降低揚(yáng)塵、噪音等污染，落實(shí)節(jié)能環(huán)保理念，在施工過程中采用新型的環(huán)保施工技術(shù)和環(huán)保材料，采取適當(dāng)?shù)奈廴痉乐未胧?，不斷減少污染的出現(xiàn)。

　　2)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，要制定合理發(fā)展倡議，在當(dāng)下建筑施工企業(yè)要不斷創(chuàng)新和改變經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)行模式，根據(jù)時(shí)代發(fā)展方向以及市場(chǎng)節(jié)奏，擴(kuò)展相應(yīng)的能力渠道，提升自身綜合實(shí)力。將科學(xué)發(fā)展觀要求作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，強(qiáng)化企業(yè)職工隊(duì)伍凝聚力。

　　4、總體策略方面

　　企業(yè)的總體倡議發(fā)展包括企業(yè)的市場(chǎng)定位、中遠(yuǎn)期目標(biāo)以及形象定位等。制定合理的經(jīng)營(yíng)開發(fā)倡議計(jì)劃，結(jié)合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和政策要求明確企業(yè)發(fā)展倡議任務(wù)，正確理解規(guī)模經(jīng)營(yíng)，對(duì)倡議目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)整，使其經(jīng)營(yíng)開發(fā)倡議符合未來國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)。在實(shí)際過程中要以企業(yè)整體利益為前提，建立市場(chǎng)開發(fā)策略。市場(chǎng)開發(fā)策略要與企業(yè)倡議發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、規(guī)模、同等資質(zhì)、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)集中度、各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等分支量、新工藝、新技術(shù)、新材料等情況進(jìn)行了解，不斷搜集相應(yīng)的信息資料，掌握相應(yīng)的市場(chǎng)資料。市場(chǎng)開發(fā)倡議首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)分析主要包括區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷倡議規(guī)劃、營(yíng)銷策略規(guī)劃、市場(chǎng)背景分析等方面。在市場(chǎng)開發(fā)策略制定過程中，要進(jìn)一步收集競(jìng)爭(zhēng)方資料，通過競(jìng)爭(zhēng)方資料認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略、市場(chǎng)行為以及背景關(guān)系，了解對(duì)應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)、歷史成績(jī)、人員構(gòu)成等信息，通過對(duì)比進(jìn)一步完善自己，提高企業(yè)綜合實(shí)力。在倡議規(guī)劃過程中要注重實(shí)際，不能以眼前利益為導(dǎo)向，不能盲目試圖通過多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能將市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等指標(biāo)當(dāng)成倡議目標(biāo)[2]。

　　5、市場(chǎng)開發(fā)方面

　　5.1市場(chǎng)分析

　　建筑施工企業(yè)在新時(shí)代為做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，營(yíng)銷人員要掌握區(qū)域市場(chǎng)分析的基本功。區(qū)域市場(chǎng)分析能夠以企業(yè)發(fā)展定位為導(dǎo)向，在發(fā)展過程中把握企業(yè)目標(biāo)，積極尋找發(fā)展有前景信譽(yù)市場(chǎng)。當(dāng)前施工企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科學(xué)技術(shù)建立相應(yīng)的信息管理平臺(tái)，通過此平臺(tái)進(jìn)一步建立良好的客情關(guān)系，同時(shí)進(jìn)一步掌握區(qū)域的情況，要努力建立與政府平臺(tái)、招標(biāo)代理、設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)、主管部門、金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)等的倡議合作伙伴關(guān)系，重點(diǎn)項(xiàng)目要全面了解，掌握招標(biāo)規(guī)則、市場(chǎng)準(zhǔn)入、重點(diǎn)項(xiàng)目基本狀況及投資計(jì)劃動(dòng)態(tài)情況，了解區(qū)域市場(chǎng)基建投資行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷符合建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要對(duì)行業(yè)評(píng)標(biāo)規(guī)則、政府投資規(guī)模、投資計(jì)劃進(jìn)展等進(jìn)一步分析，形成市場(chǎng)分析報(bào)告[3]。

　　此外，設(shè)計(jì)單位是項(xiàng)目信息的重要源頭，一定程度上能夠更早地介入項(xiàng)目，參與項(xiàng)目論證。因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)是工程建設(shè)首個(gè)環(huán)節(jié)，因此在一定程度上做好市場(chǎng)分析，就要盡早接觸相關(guān)設(shè)計(jì)人脈資源。設(shè)計(jì)咨詢工作貫穿整個(gè)工程項(xiàng)目的各個(gè)階段，設(shè)計(jì)單位在一定程度上能夠影響項(xiàng)目順利開展，具有施工企業(yè)無法比擬的話語權(quán)和滲透權(quán)，而且設(shè)計(jì)咨詢工作，能夠?yàn)闃I(yè)主提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)以及可行性研究，在策劃項(xiàng)目策劃階段能夠進(jìn)一步保證編制招標(biāo)文件，工程勘察等工作順利展開，設(shè)計(jì)單位是市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠準(zhǔn)確、高效、及時(shí)獲取項(xiàng)目信息的重要途徑，要格外引起重視。

　　5.2開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，建立企業(yè)倡議聯(lián)盟

　　企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，必須要建立良好的客戶關(guān)系。在維護(hù)管理過程中可建立相應(yīng)供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院、工程咨詢單位、分包商的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期要加大與客戶之間的交流，通過拜訪等活動(dòng)，進(jìn)一步探求客戶的項(xiàng)目意向，并且不斷反饋項(xiàng)目意見，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后 要定期或不定期的對(duì)客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，積極尋找下一步工程項(xiàng)目合作可能點(diǎn)。

　　建筑施工企業(yè)為了進(jìn)一步獲得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額，必須要積極在市場(chǎng)上建立良好且長(zhǎng)久倡議合作伙伴，積極應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，與大業(yè)主建立倡議聯(lián)盟，促進(jìn)長(zhǎng)期項(xiàng)目合作。此外，相關(guān)建筑施工企業(yè)也要加強(qiáng)與政府信息部門的溝通，及時(shí)了解建筑行業(yè)相關(guān)政策，使政務(wù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，建立良好的合作關(guān)系，根據(jù)政策變化來及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略和活動(dòng)[4]。

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