一、工程建設(shè)各個階段工程造價的合理確定

　　建設(shè)項目要按建設(shè)程序分階段進行，不同的階段分別計價，以保證工程造價計算的準確性和控制的有效性，多次性計價是個逐步深化、細化和逐步接近實際造價的過程。其實工程造價的合理確定也就是在建設(shè)程序的各個階段，合理確定投資估算、概算造價、預算造價、承包合同價、結(jié)算價、竣工決算價。

　　隨著當前市場管理體制改革的不斷深化，招投標制度在建筑安裝工程市場中已被廣泛使用。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，施工企業(yè)取得生存和發(fā)展，就必須針對需要投標的建筑安裝工程，編制一份具有競爭力的投標書。投標書的編制，分為兩個部分，一是技術(shù)部分，主要是指施工組織設(shè)計; 二是商務(wù)部分，主要是投標報價，即工程造價，兩者是相輔相成，關(guān)系緊密的。

　　二、安裝工程合同價的確定

　　在工程投標階段，工程造價最終要以合同價形式確定。因此，這里首先介紹建筑安裝工程合同價的確定。建安工程承包合同按其價格確定形式可分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同。

　　1.總價合同。所謂總價合同是指支付給承包方的款項在合同中是一個“規(guī)定的金額”，即明確的總價。它是以圖紙和工程說明書為依據(jù)，由承包方與發(fā)包方經(jīng)過商定作出的?？們r合同的主要特征: 一是價格根據(jù)事先確定的由承包方實施的全部任務(wù)，按承包方在投標報價中提出的總價確定; 二是待實施的工程性質(zhì)和工程量應在事先明確商定。

　　2.單價合同。工程單價合同可分為兩種不同形式: (1) 估算工程單位合同。(2) 純單價合同。

　　2.1 估算工程量單價合同。這種合同是以工程量表和工程單價表為基礎(chǔ)和依據(jù)來計算合同價格的。通常是由發(fā)包方委托設(shè)計單位或?qū)I(yè)估算師提出總工程量估算表，即“工程量概算表”或“暫估工程量清單”，列出分部分項工程量，由承包方以此為基礎(chǔ)填報單價。最后工程的總價應按照實際完成工程量計算。由合同中分部分項工程單價乘以實際工程量，得出工程結(jié)算的總價。

　　采用這種合同時，要求實際完成的工程量與原估計的工程量之間不能有實質(zhì)性的變更。因為承包方給出的單價是以相應的工程量為基礎(chǔ)的，如果工程量大幅度增減，可能影響工程成本。不過在實踐中往往很難確定工程量究竟多大范圍的變更才算實質(zhì)性變更，這是這種合同形式的一個缺點。

　　2.2 純單價合同。采用這種形式的合同時，發(fā)包方只向承包方給出發(fā)包工程的有關(guān)分部分項工程以及工程范圍，不需對工程量作任何規(guī)定。承包方在投標時只需對這種給定范圍的分部分項工程做出報價即可，而工程量則按實際完成的量結(jié)算。這種合同形式主要適宜于沒有施工圖，工程量不明，卻急需開工的緊迫工程。

　　3. 成本加酬金合同。這種合同形式主要適用于工程內(nèi)容及其技術(shù)經(jīng)濟指標尚未全面確定，投標報價的依據(jù)尚不充分的情況下，發(fā)包方因工期要求緊迫，必須發(fā)包的工程; 或者發(fā)包方與承包方之間具有高度的信任，承包方在某些方面具有獨特的技術(shù)、特長和經(jīng)驗的工程。

　　三、影響投標中標率的因素

　　提高投標中標率，是每一個建筑企業(yè)的愿望。建筑企業(yè)要在市場經(jīng)濟的大潮中搏擊，占領(lǐng)更多的市場，就必須研究提高中標率的理論，探索提高中標率的規(guī)律。影響投標中標率的因素非常復雜，具體講包括以下三方面。

　　1.標書編制。包括投標報價和標書編制。技術(shù)上、商務(wù)上完全響應招標文件要求的標書是保證企業(yè)中標的前提條件，而投標報價對于是否中標則至關(guān)重要的必要條件。一般來說，價廉物美是業(yè)主的普遍追求。但是，不同的投資主體對價格的評判有不同的尺度，我們應充分了解和把握招標文件中的評標、定標辦法，對于有效審查分，確保百分百拿到手中; 對于有級差的評分，應該按其評分標準盡量摸至最好。

　　2.業(yè)主的傾向和競爭對手狀況。業(yè)主的傾向是指業(yè)主對潛在承包商的好惡程度，對工程工期、質(zhì)量、安全、價格、信譽的偏重程度，對本地行業(yè)隊伍和外地行業(yè)隊伍是否一視同仁，業(yè)主是否尊重專家評委的意見等。競爭對手群體個數(shù)越多、實力越強，競爭也越激烈; 競爭對手與業(yè)主、地方政府和有關(guān)部門的關(guān)系程度，也是決定競爭是否激烈的關(guān)鍵因素。投標單位在投標報價是應充分考慮以上因素在組織上、經(jīng)濟上對投標造價的影響而合理定出投標策略及報價。

　　3.承包企業(yè)的品牌效應。包括承包商的業(yè)績、社會影響和財務(wù)狀況等。在同等條件下，業(yè)主一般會選擇財務(wù)狀況好、履約能力、償債能力、抗風險能力強和銀行資信度高的承包企業(yè)。這三個因素，盡管都對承包商的中標率產(chǎn)生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的。我們在對某一特定項目進行投標決策時，必須具體情況具體分析。

　　四、高度重視標書編制的組織管理

　　做好標書編制的組織管理工作，是保證標書編制質(zhì)量的重要前提。承包商要做好編制標書人員、時間安排的基礎(chǔ)上，重點抓好以下4 個環(huán)節(jié)。

　　1.組織仔細閱讀招標文件; 招標文件中關(guān)于商務(wù)要求、技術(shù)要求、標書編制格式要求、合同條款等等，必須款款完全或優(yōu)于響應。

　　2.組織勘踏現(xiàn)場; 勘踏現(xiàn)場才能更準確了解現(xiàn)場包括三通一平、材料進場、施工人員住宿、材料倉管等等影響造價的問題，提高報價準確性。

　　3.組織投標問題澄清; 招標文件中可能會出現(xiàn)技術(shù)要求不清晰、材質(zhì)要求或品牌要求、供貨期不能滿足等情況，也會出現(xiàn)商務(wù)要求在標書中出現(xiàn)不同標準等情況，因此在投標其意必須要把問題澄清這步驟加以重視，而澄清文件必須跟招標文件一同重視對待。

　　4.組織精細編制標書; 只有保證技術(shù)標、商務(wù)標和綜合標三個文件的優(yōu)質(zhì)，才能保證整套投標文件的高質(zhì)量。一份精美的、完全響應甚至優(yōu)于招標文件要求的投標文件，才有機會進入評標階段，才有機會中標。

　　五、科學運用報價技巧和決策

　　適當?shù)膱髢r技巧，既可提高中標率，又可帶來一定的經(jīng)濟利益。就同一個標的不同項目而言，可以選擇不平衡報價法。對早期結(jié)算、工程可能增加、有索賠機會的項目，可以選擇報高單價; 反之，則應選擇報高單價。不平衡報價法的應用要把握適度，不能出現(xiàn)價格高略低的情況。就一個標的整體而言，當競爭對手實力遠不及自方，而自方在商務(wù)標上略遜一籌，但又可以從綜合標、技術(shù)標上彌補，終可以以綜合最高分取勝時，就應采取高價位的競爭技巧。

　　投標報價的決策，是投標決策者把握形勢斗智斗勇的競技。首先，投標人決策前應廣泛收集和掌握與投標決策有關(guān)的信息。重點了解業(yè)主的傾向及意圖; 了解競爭對手的情況，如總共幾家投標單位，他們是否會“合作”; 評標委員會的組成或可能組成，主要考慮其對技術(shù)方案和綜合標的傾向; 評標辦法及評分標準，技術(shù)分值、商務(wù)分值各占多少權(quán)重，以及技術(shù)標、綜合標的分值分配。其次，投標人要準確地把握競爭對手的情況。當競爭處于有利位置、競爭對手少且弱，中標把握性大的項目，價格要高一些; 反之，價格可偏低些，但不能惡性壓價，要保證在評標澄清時能說明其合理性。再次，投標人要掌握標底的設(shè)置情況。有標底，同時有上下限規(guī)定的，要認真測算，模擬計算評標價，適度把握; 有標底，沒有上下限規(guī)定時，在認真測算，模擬計算評標價的情況下，價格盡可能報低些; 未設(shè)定標底，也沒有上下限規(guī)定，要盡可能報低價; 中標希望不大，無上下限規(guī)定，要盡可能壓低價格，以增強競爭力。

　　六、結(jié)語

　　安裝工程預算不是孤立的一門課程，需要多門課程的綜合，要搞好預算就要理解多門學科知識，提高造價人員的素質(zhì)，使其既懂得施工技術(shù)，又精通預算商務(wù)，是提高工程預算造價質(zhì)量，提高安裝工程投標競爭力的關(guān)健。