這篇網(wǎng)絡營銷工程師論文發(fā)表了網(wǎng)絡營銷的方法和管理應用，開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營活動已經(jīng)成為國內(nèi)零售企業(yè)提升核心競爭力的重要途徑。建設自己的網(wǎng)站成為近兩年大中型零售企業(yè)的潮流, 這些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)視為服務自身經(jīng)營平臺。
 

　　關鍵詞：網(wǎng)絡營銷工程師論文,增加收益,改革創(chuàng)新

　　一、網(wǎng)絡營銷的基本要素

　　網(wǎng)絡營銷有以下幾個基本要素：首先，由于網(wǎng)絡時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)推銷產(chǎn)品拓展了新的平臺，網(wǎng)絡也就成了一個虛擬的市場。如今人們不再以出行購物為主要消費模式，他們更多的消費品來自于互聯(lián)網(wǎng)。相對于網(wǎng)絡企業(yè)不存在人為的價格紛爭，客戶也會得到平等的機會，這就是網(wǎng)絡營銷給企業(yè)和消費者帶來的利益平臺[1]。

　　山東朱氏藥業(yè)集團有限公司在網(wǎng)絡營銷方面就基于價格框架，不斷優(yōu)化與消費者之間的價格關系，使得企業(yè)利潤呈現(xiàn)年年上升趨勢。另外，網(wǎng)絡營銷管理者把企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)絡上，產(chǎn)品從生產(chǎn)過程到銷售、從原材料的組成到成品、從產(chǎn)品的價格到消費者售后追蹤都有完整的鏈接，網(wǎng)絡營銷真正讓消費者對產(chǎn)品整體流程有了公平、公正、公開的了解，提高了選擇機率、擇優(yōu)消費從而達到消費者滿意的目的。

　　利用網(wǎng)絡這個紐帶，網(wǎng)絡營銷打開了實體銷售的局限性，不再是簡單的一對一模式銷售，而是一對多的銷售方式，把企業(yè)推向更為廣闊的市場。其次，網(wǎng)絡營銷是屬于低成本高效益的一種營銷模式。網(wǎng)絡經(jīng)營的企業(yè)產(chǎn)品成本主要源于高科技的生產(chǎn)技術，有清晰的產(chǎn)品加工鏈條，產(chǎn)能得到大大的提高，品種更加齊全，相對的成本就降低了很多?？蛻粢荒苛巳痪湍塬@得所需商品全部信息和購買流程[2]，由于網(wǎng)絡銷售減少了很多實體店的環(huán)節(jié)，成本同時也降低了許多，這些優(yōu)惠直接讓利給了消費者，所以消費者更多的愿意到網(wǎng)絡上購買自己心儀的產(chǎn)品，網(wǎng)絡營銷是實現(xiàn)企業(yè)高收益低成本的重要因素。最后，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)打破實體的界限，沒有具體空間限制，只要有網(wǎng)絡就有營銷的存在。網(wǎng)絡營銷正在向國際化蔓延，在企業(yè)加入網(wǎng)絡以后，網(wǎng)絡營銷就會把企業(yè)的商品推向世界，推向更大的銷售平臺，有了更高的格局，達到實現(xiàn)企業(yè)與消費者共同獲利的良好局面。

　　二、網(wǎng)絡營銷的倡議方法

　　第一、網(wǎng)絡營銷要樹立企業(yè)的品牌效應。企業(yè)躋身于互聯(lián)網(wǎng)以后競爭更加殘酷，企業(yè)想要在網(wǎng)絡中生存發(fā)展并且提升效益，必須把好質(zhì)量關、服務關、售后關、營銷關。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的興衰;網(wǎng)絡營銷管理決定著企業(yè)的盈虧[3];消費者的滿意度決定著企業(yè)的生存時間的長短;企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡平臺展示后，從來源到生產(chǎn)再到銷售一直在接受廣大消費者的監(jiān)督和關注，所以不可以有虛假成分摻雜在里面，產(chǎn)品的質(zhì)量也相應得到提高，網(wǎng)絡營銷采取兩條腿走路的辦法，既有線上營銷又有線下售后服務，在線下建立多家產(chǎn)品售后服務實體，消除了消費者網(wǎng)絡消費后遇到問題怎樣維護的后顧之憂，收集消費者反饋的意見和整改措施，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)創(chuàng)造品牌提高了可靠的保障。

　　第二、網(wǎng)絡營銷要滿足消費者的需求，保障消費者的利益。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)取消了實體營銷的狹小空間和銷售方式，不再是人為因素摻雜使消費者處于被動地位，對產(chǎn)品的選擇也不在有一定的局限性。然而，網(wǎng)絡營銷關注的是客戶的實際需要，怎樣維護使企業(yè)與消費者的關系更為融洽，通過網(wǎng)絡營銷全面解讀消費者的消費需求，給廣大消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務。相對而言，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)在網(wǎng)絡平臺上發(fā)展的核心力量，是保護消費者平等利益的天平。第三、網(wǎng)絡營銷大多企業(yè)都在采取供不應求的營銷方式。供小于求往往給消費者造成產(chǎn)品短缺，價格已經(jīng)在消費者心目中不占主要地位，買到商品卻成為消費者最終目標。所以企業(yè)的網(wǎng)絡營銷者就是利用消費者的這種心理需求為企業(yè)創(chuàng)造更高的生產(chǎn)價值。

　　三、優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷管理

　　1.建立網(wǎng)絡營銷的關系網(wǎng)

　　網(wǎng)絡營銷也需要通過多方面的資源，采用合理的方式，建立網(wǎng)絡企業(yè)與消費者長久互信的溝通。網(wǎng)絡營銷要優(yōu)先處理好網(wǎng)絡企業(yè)與客戶之間的供求關系，尤其是對客戶實際需求的關注，不能單純注重企業(yè)效益忽略消費者的感受，保持網(wǎng)絡企業(yè)與消費者溝通流暢。這樣對客戶的要求才能充分的了解，網(wǎng)絡營銷者方能提供精準的服務。

　　2.利用網(wǎng)絡營銷為企業(yè)創(chuàng)造價值

　　網(wǎng)絡營銷管理在企業(yè)運營中必須不斷的改革創(chuàng)新，需

　　3.網(wǎng)絡營銷是消費者與企業(yè)的紐帶

　　網(wǎng)絡市場經(jīng)營有多種方式，主要存在形式有兩種：第一種是消費客戶，第二種是銷售企業(yè)。其中，銷售企業(yè)要以消費客戶作為主體，達到客戶所需的各項要求，不過企業(yè)在不斷的發(fā)展進步，用戶的需求也在不斷的提高，網(wǎng)絡營銷觀念要不斷的更新調(diào)整。所以網(wǎng)絡營銷是企業(yè)在市場上成敗的重要因素，是鏈接消費者的橋梁和紐帶。

　　4.制定網(wǎng)絡營銷管理要合理符合市場要求

　　優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡營銷管理，管理者要制定合理的網(wǎng)絡營銷方案，加大網(wǎng)絡營銷的力度，提升網(wǎng)絡營銷的質(zhì)量，網(wǎng)絡營銷人員要有企業(yè)憂患意識，探索創(chuàng)新營銷管理理念，使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)發(fā)展同步，企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷管理開辟了產(chǎn)品銷售新的渠道，是企業(yè)創(chuàng)收的核心。

　　5.組建網(wǎng)絡營銷管理團隊

　　網(wǎng)絡營銷管理團隊必須由高素質(zhì)人員組成，網(wǎng)絡營銷人員還要具有一定的觀察力，及時了解市場動態(tài)，以企業(yè)發(fā)展為依托，隨時調(diào)整網(wǎng)絡營銷方案，在企業(yè)中起到引領的作用。與此同時，還要保證穩(wěn)定的客源，所以，組建完善的網(wǎng)絡營銷團隊是企業(yè)發(fā)展的明智之舉。

　　參考文獻：

　　[1]羅國善.淺析網(wǎng)絡時代下企業(yè)管理模式的創(chuàng)新.經(jīng)濟管理:文版,2016(9):73.

　　[2]王群波.營銷理論在企業(yè)管理中的運用方法研究[J].經(jīng)營管理者,2016(27):215-216.

　　[3]許霞.在新經(jīng)濟形勢下對企業(yè)管理與企業(yè)文化的思考[J].管理觀察,2012.

　　作者：朱坤福 單位：山東朱氏藥業(yè)集團

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