[摘 要]通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行深層次剖析，總結(jié)出存在的問題是不適合傳統(tǒng)的品牌建設(shè)觀念、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)尚處摸索階段、缺乏技術(shù)資源的整合能力、競(jìng)爭(zhēng)力難以形成持續(xù)戰(zhàn)力等方面，要想解決這些問題為農(nóng)產(chǎn)品鋪平該模式的營(yíng)銷之路，需要從農(nóng)產(chǎn)品自身特性出發(fā)，以濃郁的品牌內(nèi)涵支撐和各項(xiàng)技術(shù)的資源整合來更加全方位的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的成功。

　　[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái);營(yíng)銷策略

　　網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是一種新型的娛樂方式，而隨著用戶逐漸增多衍生出了一種新的形式，即直播平臺(tái)購(gòu)物，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將具有潛在產(chǎn)品使用需求的用戶推薦到產(chǎn)品營(yíng)銷直播間，進(jìn)而產(chǎn)生的營(yíng)銷行為。農(nóng)產(chǎn)品也搭上了這班網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的列車，但是在發(fā)展過程中出現(xiàn)了各種水土不服的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在該種營(yíng)銷模式中的進(jìn)一步發(fā)展受到了限制，而解決這些問題才能為農(nóng)產(chǎn)品的新營(yíng)銷模式發(fā)揮作用鋪平道路。

　　1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略存在的問題

　　1.1 不適合傳統(tǒng)的品牌建設(shè)觀念

　　品牌建設(shè)的目的是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，所以品牌建設(shè)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，需要在產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)立體的系統(tǒng)效應(yīng)，而傳統(tǒng)的品牌建設(shè)理念并不適用于農(nóng)產(chǎn)品的這種網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式。首先，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒有品牌底蘊(yùn)，迅速建設(shè)起來的品牌是為了短期的利益，而通過點(diǎn)滴而全環(huán)節(jié)逐漸建立的品牌才是為了長(zhǎng)期利益，恰巧農(nóng)產(chǎn)品這種模式就不能適應(yīng)傳統(tǒng)的品牌建設(shè)觀念。其次，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)盲目跟風(fēng)，想著乘風(fēng)破浪一舉成事，但是由于企業(yè)的品牌建設(shè)尚處初級(jí)階段，難以形成戰(zhàn)斗力，還缺乏關(guān)鍵的人才和技術(shù)的支撐，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略效果很小，甚至是在浪費(fèi)寶貴的發(fā)展時(shí)間。最后，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)未來的發(fā)展核心一定是綠色健康主題，而在建設(shè)中卻往往無法做到綠色健康的產(chǎn)品，這導(dǎo)致用戶不能得到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，更不能形成產(chǎn)品黏性。綜合以上問題農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略在品牌建設(shè)上需要重新界定，不能生搬硬套傳統(tǒng)的品牌建設(shè)方式。

　　1.2 產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)尚處摸索階段

　　傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完善的，因?yàn)槲覈?guó)城鎮(zhèn)化速度比較快，需要農(nóng)產(chǎn)品的良好供應(yīng)來滿足城鎮(zhèn)化，但是這其中卻也存在一個(gè)最大的問題，那就是農(nóng)殘超標(biāo)屢禁不鮮，無法實(shí)現(xiàn)保證人們的健康問題，餐桌上的問題仍是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的最大障礙。首先，綠色有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品就是產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵點(diǎn)，而在種植技術(shù)上我國(guó)與以色列等農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在巨大的差距，綠色有機(jī)無公害要從口號(hào)過渡到實(shí)際中仍是需要解決很多的問題。其次，農(nóng)產(chǎn)品的售后構(gòu)建體系，產(chǎn)業(yè)鏈的售后是非常重要的，當(dāng)年諾基亞手機(jī)就是利用龐大的售后能力得以迅速發(fā)展起來的，而農(nóng)產(chǎn)品也是必須要解決這個(gè)問題，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，保鮮的周期很短，要保證質(zhì)量更加需要良好的售后支撐。

　　1.3 缺乏技術(shù)資源的整合能力

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播營(yíng)銷是一種新型的銷售方式，其具有很好的資源整合能力，但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品類來說更加需要將技術(shù)資源良好的整合到一起。首先，要解決的是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，如種植技術(shù)、植保技術(shù)、農(nóng)殘控制技術(shù)等來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色元素，這些技術(shù)雖然有農(nóng)業(yè)大國(guó)的底蘊(yùn)，但是在綠色化上仍需要精益化。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自從產(chǎn)生就在不斷變化中，而主導(dǎo)變化的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，無論是場(chǎng)景營(yíng)銷還是精準(zhǔn)營(yíng)銷都左右著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展模式，雖然網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)解決了部分技術(shù)的問題，但是更加深層次的技術(shù)仍舊需要深度挖掘、整合和利用。現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展需要技術(shù)的支撐，而單一的技術(shù)利用起來效果無法最大化，需要多種科技資源整合到一起發(fā)揮作用，才能將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播營(yíng)銷策略效果發(fā)揮到最佳。

　　1.4 競(jìng)爭(zhēng)力難以形成持續(xù)戰(zhàn)力

　　農(nóng)產(chǎn)品開啟新的營(yíng)銷模式給該行業(yè)帶來了新的活力，農(nóng)產(chǎn)品的入市標(biāo)準(zhǔn)被降低了，但是用戶對(duì)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)卻在不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的硬實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。而新興的模式尚處在發(fā)展初期，農(nóng)產(chǎn)品在該模式下仍需要摸索前進(jìn)，一窩蜂式的進(jìn)入市場(chǎng)畢竟是一場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在競(jìng)爭(zhēng)中無論是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還是用戶都得到絲毫的好處。所以要形成競(jìng)爭(zhēng)力，仍需要不斷的提高競(jìng)爭(zhēng)力，而創(chuàng)新無疑是最好的方式之一。

　　2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略優(yōu)化措施

　　2.1 綠色觀念與品牌建設(shè)相互融合

　　首先，農(nóng)產(chǎn)品采用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷只是前期的手段，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)具有超強(qiáng)的傳播性，流量的數(shù)量也是驚人的，通過該手段來打開農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品是人們飯桌上不可或缺的食物，而城市人們多沒有真正的接觸到書本以外的農(nóng)產(chǎn)品，而健康的、綠色的農(nóng)產(chǎn)品更是只存在于標(biāo)簽上，所以這會(huì)吸引很多人的眼球。其次，農(nóng)產(chǎn)品隨處可見，需要發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的特定屬性吸引力，那就是綠色無公害，而更加需要向受眾展示整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的過程。這樣農(nóng)產(chǎn)品的健康不是標(biāo)簽，也不是嘴巴宣傳的，而是真正看到的，而且還可以品嘗到。農(nóng)產(chǎn)品的健康度能通過口感和味道品嘗出來，這就涉及用戶良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，一旦用戶認(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品的健康度，為了健康就能產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)黏性。最后，以上的整個(gè)過程實(shí)際上是通過網(wǎng)絡(luò)直播的平臺(tái)向用戶展示健康農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而用戶得到良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，達(dá)到信賴農(nóng)產(chǎn)品而會(huì)持續(xù)購(gòu)買，這就是通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)建立的農(nóng)產(chǎn)品品牌倡議，而貫穿始末的是綠色無公害。

　　2.2 通過全產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)升級(jí)進(jìn)度

　　健全的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是十分重要的，首先，物流是農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，而冷鏈運(yùn)輸又是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，我國(guó)龐大的物流體系完全可以支撐農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的物流需求。其次，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)需要的環(huán)節(jié)和最容易被忽視的環(huán)節(jié)是售后服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)相對(duì)于其他的產(chǎn)品可能還要更加復(fù)雜一些，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)特性是易變質(zhì)。所以要想建立健全的產(chǎn)業(yè)鏈就需要很好的解決售后服務(wù)的問題，這也是消費(fèi)者更加關(guān)注的問題，在購(gòu)買商品的時(shí)候很大程度選擇大品牌的原因就是因?yàn)槭酆蠓?wù)有保障。最后，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)之所以能夠迅速成功，很大原因是縮短了溝通的周期，能夠更加直觀的了解想要了解的問題。反觀規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，在線上詢問客服的時(shí)候，不是長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)，就是回復(fù)態(tài)度極其惡劣，甚至答非所問，而網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷能夠很好的解決這個(gè)問題，可以直擊問題的答案。

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