摘 要：工業(yè)工程師就是將掌握的數學、物理學和社會科學等知識和技能，結合工程分析等方法，去對一個生產集成系統(tǒng)進行優(yōu)化設計。文章發(fā)表在《化工管理》上，是工業(yè)工程師論文發(fā)表范文，供同行參考。

　　關鍵詞：原產地效應,中國,機電產品,國際營銷策略

　　工業(yè)工程師就是將掌握的數學、物理學和社會科學等知識和技能，結合工程分析等方法，去對一個生產集成系統(tǒng)進行優(yōu)化設計。使輸入系統(tǒng)的人力與其他各種資源得到最充分有效的利用，以實現系統(tǒng)的最大輸出。

　　我國目前正處于工業(yè)化的進程中，機電產品的發(fā)展水平反映了一個國家的工業(yè)發(fā)展水平和國際競爭實力，因而我國政府一直把大力發(fā)展機電產品作為經濟發(fā)展的一項重要倡議目標。

　　1 問題的提出。

　　當前我國已經成功邁入世界機電產品大國行列，根據世界貿易組織的統(tǒng)計，2010年中國機電產品出口額9334億美元，占世界機電產品出口貿易總額的14.6%，連續(xù)兩年列全球首位。然而隨著經濟全球化的不斷發(fā)展，消費者的需求日益多樣化，加上國際金融危機的蔓延，國際機電產品市場激烈競爭。2011年中國的機電產品出口雖然比上一年增長16.3%，但比整個出口貿易的增長幅度低4個百分點，且在當年中國貨物貿易出口額中所占比重下降了兩個百分點。

　　這是近20多年以來首次出現這種狀況。面對嚴峻的形勢，我國機電企業(yè)如何運用恰當的國際營銷策略來贏得市場、發(fā)展壯大已經成為亟待解決的問題。

　　當前我國機電產品企業(yè)在國際市場上從事營銷活動，所必須面對的一個大背景就是“中國制造”不太有利的原產地形象。一方面，一批中國企業(yè)尤其是機電產品企業(yè)正在迅速崛起成為騰飛中的全球挑戰(zhàn)者，很有希望在不久的將來成為主宰全球市場的行業(yè)領袖。

　　根據全球知名管理咨詢公司波士頓咨詢公司的報告，2011年，有33家中國企業(yè)入選100家全球挑戰(zhàn)者，數量在所有國家中位居第一。[1]但是另外一方面，在全球品牌100強的名單中，仍然難覓中國企業(yè)的身影。而阻礙中國企業(yè)獲得國際認可的原因之一，就是中國當前仍然相當負面的原產地形象。

　　2 關于中國機電產品國際營銷中的原產地效應理論研究。

　　2.1 原產地形象與原產地效應。

　　在國際市場上銷售的產品總有一個原產地，消費者對產品的不同原產地產生不同的感受、進而影響其購買決策，這種主觀感受或認知即原產地形象。準確地講，原產地形象(country of originimage)，是指目標市場消費者對產品(包括服務)的原產地或原產國的內在印象， 是消費者對該國的總體認知(Jaffe 和Nebenzahl,2001)。[3]

　　2.2 原產地效應的作用機制。

　　當消費者面對自己不熟悉的產品或產品的信息比較缺乏時，產品的原產地會作為一個啟發(fā)式的線索幫助消費者對產品作出評估。比如一個中國消費者對于一個電子產品不熟悉，也沒有獲得太多的信息來幫助他/她專業(yè)地判斷這件產品的好壞。觀察到產品的原產地是贊比亞，消費者根據自己腦海中對非洲國家貧窮、落后的總體印象，推斷出來自這樣的國家的產品也應該是比較落后的。

　　于是形成了對這件贊比亞電子產品的負面信念和態(tài)度，進而很有可能作出不購買的決策。這樣，經過從原產地形象→對產品的信念→對產品的態(tài)度及購買意愿的過程，原產地形象便影響了消費者對產品的評價。

　　工業(yè)論文范文投稿須知：《化工管理》雜志是由中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會主管、中國化工企業(yè)管理協(xié)會主辦的管理類學術期刊。國內外公開發(fā)行，國際刊號ISSN：1008-4800，國內刊號CN：11-3991/F。