摘要：隨著黨和國家提出“走出去”和“一帶一路”的方針政策，我國很多建筑企業(yè)也在向國際市場邁進(jìn)，將“走出去”制定成為自身倡議發(fā)展的目標(biāo)，走上承辦國際工程的道路。但是承包國際工程勢必會遇到很多困難和問題，加之受到國外社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素的影響，僅憑企業(yè)在國內(nèi)采用的管理模式和現(xiàn)有資源無法有效應(yīng)對國際工程的多元化挑戰(zhàn)。因此，為了進(jìn)一步提升中資建筑企業(yè)的市場競爭力、保證中資建筑企業(yè)可以在國際市場中掌握主動權(quán)和話語權(quán)，需要優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營管理模式，采用屬地化經(jīng)營管理的模式開展國際工程作業(yè)，借此降低國際工程的成本、提升工程項目經(jīng)濟(jì)效益，充分利用所有資源提升屬地化經(jīng)營的效果和價值。本文將從闡述屬地化經(jīng)營管理知識的角度入手，進(jìn)一步說明在國際工程中實施屬地化經(jīng)營管理的價值，并且強(qiáng)調(diào)在國際工程中實施屬地化經(jīng)營管理的要點，借此為中資建筑企業(yè)實施屬地化經(jīng)營管理提供參考。

　　關(guān)鍵詞：國際工程;屬地化經(jīng)營管理

　　引言：隨著我國近些年來所提出的全球發(fā)展倡議，越來越多的企業(yè)開始承包國際工程項目，而在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，世界各國都開始加速建筑行業(yè)的發(fā)展，這必然會增加我國建筑行業(yè)承攬國際工程項目的壓力，為確保我國的建筑企業(yè)在國際工程市場中保持足夠的競爭力，并實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，就必須優(yōu)化關(guān)于國際工程屬地化經(jīng)營管理模式，以此來提升整體的管理水平，在降低成本的同時提升整體的利潤空間。

　　一、屬地化經(jīng)營管理概述

　　中資建筑企業(yè)在承辦國際工程項目時實施屬地化經(jīng)營管理方式，不僅僅是意味著企業(yè)需要利用當(dāng)?shù)氐氖┕C(jī)械、材料和工作人員，也需要企業(yè)在開展工程建設(shè)之前充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系、人力資源、施工機(jī)械資源、各種設(shè)備等因素的實際情況，經(jīng)過慎重的考慮采用科學(xué)合理的方式降低自身建設(shè)成本，借此實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。

　　屬地化經(jīng)營管理方式會涉及到很多方面的內(nèi)容，包括當(dāng)?shù)氐姆?、政治、?jīng)濟(jì)、風(fēng)俗信仰、語言文化等因素，除此之外，更需要關(guān)注的是機(jī)械設(shè)備、材料和勞動人員等方面的內(nèi)容[1]。在詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系和語言文化的基礎(chǔ)上充分利用這些因素可以實現(xiàn)工程項目的人力資源屬地化。我國的建筑企業(yè)充分利用屬地化經(jīng)營管理的方式可以進(jìn)一步了解國家市場，發(fā)揮資源優(yōu)勢提升我國建筑企業(yè)在國際市場中的競爭力和市場占有率，憑借強(qiáng)大的自身實力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。面對建筑行業(yè)的發(fā)展以及國際工程項目要求的提升，屬地化經(jīng)營涉及的范圍也越來越廣，能夠產(chǎn)生的價值也會越來越大[2]?？紤]到日漸上升的人力成本，為了合理控制國際工程項目的人力成本支出，需要憑借屬地化經(jīng)營管理降低項目人力成本，控制員工薪酬以及福利支出;同時，降低因為雇傭大量中方員工帶來的海外勞務(wù)風(fēng)險，有效解決工程項目出現(xiàn)的人力不足現(xiàn)象，進(jìn)一步保證國際工程項目得以在規(guī)定期限內(nèi)完工;發(fā)揮中方和當(dāng)?shù)卣膬?yōu)勢，加速項目審批流程，憑借雙方合作提升項目施工效率和質(zhì)量;利用屬地化經(jīng)營管理也可以在很大程度上為當(dāng)?shù)氐拿癖娞峁┕ぷ鳈C(jī)會，增加當(dāng)?shù)孛癖姷纳钍杖?，同時為中方企業(yè)博得良好口碑，樹立企業(yè)形象。

　　二、在國際工程中實施屬地化經(jīng)營管理的要點

　　(一)市場開發(fā)屬地化

　　市場開發(fā)屬地化是開展屬地化經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，要求負(fù)責(zé)國際工程項目的市場開發(fā)人員必須充分了解項目所在地的市場環(huán)境、根據(jù)掌握的市場情況全面分析和研究目標(biāo)市場。對于市場的調(diào)查需要涉及到項目所在地的政治情況、經(jīng)濟(jì)情況、社會情況、法律法規(guī)和稅收情況、入境政策情況、語言文化情況、宗教信仰情況、行業(yè)發(fā)展情況以及原材料和機(jī)械設(shè)備的情況等因素[3]。市場開發(fā)人員需要盡量將上述因素調(diào)查清楚，并且做到精準(zhǔn)化、細(xì)致化，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)建立基本信息數(shù)據(jù)庫，方便為之后開展競標(biāo)、報價、成本管理、項目方案制定等工作提供參考。市場開發(fā)并不是一朝一夕就能夠完成的，需要經(jīng)過長時間的研究和積累才能全面掌握所在地的實際情況和詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，這就需要市場開發(fā)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，擁有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。

　　考慮到如今經(jīng)濟(jì)全球化和市場全球化的趨勢不斷加深，很多具備國際背景的大型項目很多，中資企業(yè)想要在國際市場上獲得較多市場份額，需要根據(jù)實際情況采用聯(lián)合體投標(biāo)模式，盡量擴(kuò)大雙方的利益，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的[4]。為了完成這個目標(biāo)，中資企業(yè)可以和項目所在地的優(yōu)秀企業(yè)建立合作關(guān)系，利用本地企業(yè)的政策和資源優(yōu)勢降低項目成本;利用這種方式也可以快速打入當(dāng)?shù)厥袌觯瑪U(kuò)大中資企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系，為之后開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件;利用這種方式取長補(bǔ)短、擴(kuò)大中資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、尋找更多業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步吸收當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗、提升中資企業(yè)在當(dāng)?shù)仨椖糠矫娴墓芾硇剩⑶依寐?lián)合共同體的模式降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　(二)招投標(biāo)資格預(yù)審和現(xiàn)場考察

　　在對國際工程項目投標(biāo)過程中，投標(biāo)方獲得工程招標(biāo)信息并決定參加投標(biāo)后，要根據(jù)所在國的招標(biāo)要求來提出申請，并按照投標(biāo)程序來進(jìn)行資格預(yù)審文件的提交，從而獲得投標(biāo)的資格。在投標(biāo)報價之前招標(biāo)方會組織承包商進(jìn)行現(xiàn)場考察，在參加現(xiàn)場考察后，投標(biāo)方還可組織由派遣項目管理人員和當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T所組成的考察隊伍，來對項目所在地的經(jīng)濟(jì)、交通、物價、氣候、環(huán)境、水電供應(yīng)等情況進(jìn)行針對性的調(diào)查和了解，這些條件都會對項目投標(biāo)帶來直接的影響，決定了項目實施中的成本控制，也是未來屬地化管理的基礎(chǔ)。特別是在項目建設(shè)中所應(yīng)用的燃料、水泥和鋼筋等材料，必須對其價格、供應(yīng)以及來源進(jìn)行清楚的了解，部分涉及檢測的材料，需要屬地化檢測部門的檢測認(rèn)證方可使用。

　　(三)投標(biāo)策略

　　建筑企業(yè)在參與國家工程項目的投標(biāo)時，要將自身的競爭優(yōu)勢以及整體實力充分體現(xiàn)出來，同時也要充分應(yīng)用政府對企業(yè)給予的融資支持，包括優(yōu)惠出口買方信貸和援外優(yōu)惠貸款，另外也包括了和所在國政府簽訂的框架協(xié)議等等，以此來對投標(biāo)企業(yè)的競爭力進(jìn)行強(qiáng)化。例如厄瓜多爾和委內(nèi)瑞拉都和我國建立了雙邊基金，那么在這些國家進(jìn)行項目投標(biāo)時，我國的企業(yè)可對這一優(yōu)勢進(jìn)行充分的應(yīng)用，來在競爭當(dāng)中獲得更大的優(yōu)勢，爭取中標(biāo)。除此之外，在投標(biāo)文件編制和現(xiàn)場調(diào)查時，應(yīng)對屬地化管理資源進(jìn)行充分的應(yīng)用，例如具備較強(qiáng)實力的設(shè)計單位或者技術(shù)咨詢公司等等，這些企業(yè)更加熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊蛧?，同時也包括施工環(huán)境、市場價格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等等，在溝通方面有著更強(qiáng)的優(yōu)勢，更加有利于達(dá)到中標(biāo)的目的。

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