摘要：在當前的企業(yè)營銷過程中，企業(yè)對自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認識較為低下，缺乏對營銷模式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實施，導致企業(yè)營銷效益低下，企業(yè)發(fā)展緩慢。企業(yè)在進行市場營銷的過程中，將主體營銷模式全部生搬硬套，對營銷模式進行拿來主義，導致營銷和自身發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié)，造成企業(yè)營銷效益低下，已經(jīng)成為影響當前企業(yè)發(fā)展的關鍵問題。營銷管理人員對市場無法進行充分把握，缺乏創(chuàng)新意識，導致企業(yè)營銷模式死板，與市場經(jīng)濟發(fā)展形式不符，造成企業(yè)營銷管理失敗。

　　關鍵詞：市場營銷,經(jīng)濟管理,經(jīng)濟職稱論文發(fā)表

　　企業(yè)營銷理念創(chuàng)新主要指，企業(yè)要對自身營銷目的、營銷發(fā)展方向、營銷管理制度等進行創(chuàng)新性改革和完善，實現(xiàn)對企業(yè)市場營銷體制的建立和發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新性和規(guī)范性。

　　對產(chǎn)品的硬性指標進行判斷，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新營銷理念，將企業(yè)的生產(chǎn)工藝和企業(yè)利潤逐漸提高，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務效果。對企業(yè)價值進行創(chuàng)新，對營銷理念進行市場具體化，將市場營銷理念和市場發(fā)展方向結(jié)合在一起，實現(xiàn)對市場的營銷創(chuàng)新理念滲入，增強企業(yè)競爭力。建立完善營銷管理理念體制，對企業(yè)市場營銷進行管理和監(jiān)督，提高營銷效果。

　　在進行市場營銷策略創(chuàng)新的過程中，操作人員首先要對產(chǎn)品策略進行創(chuàng)新，將經(jīng)濟增長和人均收入水平進行市場營銷調(diào)查，將市場和產(chǎn)品相結(jié)合，實現(xiàn)對產(chǎn)品策略的市場化創(chuàng)新。其次，要對企業(yè)市場營銷策略進行網(wǎng)絡化，將市場營銷和計算機結(jié)合在一起，實現(xiàn)對市場的控制，制定具體市場計劃，對市場屬性進行判斷，實現(xiàn)對市場營銷的開發(fā)策劃，進行創(chuàng)新方案制定。對企業(yè)市場營銷策略進行顧客價值創(chuàng)新，將市場營銷和消費者聯(lián)系在一起，降低消費者對價格的敏感性。

　　1.市場營銷策略概述

　　1.1市場營銷策略的意義

　　市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展倡議的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展倡議部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展倡議部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。

　　1.2營銷策略創(chuàng)新的意義

　　市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構的進一步細化下，市場結(jié)構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊袌鰻I銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。

　　2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題

　　2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足

　　一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。

　　2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性倡議規(guī)劃

　　受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性倡議部署的實施。

　　2.3缺少科學的調(diào)研

　　企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶群體的定位(市場定位)，商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調(diào)研活動，導致企業(yè)商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應。

　　2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應用不足

　　隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和倡議規(guī)劃。

　　3.市場營銷策略的創(chuàng)新對策

　　3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

　　科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

　　3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠倡議規(guī)劃

　　第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展倡議的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

　　3.3大力發(fā)展電子商務營銷平臺

　　隨著網(wǎng)絡營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業(yè)應堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結(jié)精神和合作精神，建立競爭市場營銷理念。另一方面應創(chuàng)新營銷組織結(jié)構，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

　　4.結(jié)語

　　在當前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發(fā)機構在很大程度上導致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調(diào)查分析體統(tǒng)，導致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對自身營銷不重視也在一定的程度上導致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認為營銷是一種促銷，對營銷認識存在嚴重誤區(qū)，導致企業(yè)品牌效應低下。

　　企業(yè)在進行營銷的過程中營銷理念較差也是當前的一項重要問題。在對自身市場營銷工作進行展開的過程中，企業(yè)缺乏營銷技巧，缺少科學化的營銷倡議指導方針，導致企業(yè)營銷道德地下，出現(xiàn)營銷漏洞或不良，產(chǎn)生大量劣質(zhì)商品營銷問題，造成企業(yè)營銷危機。企業(yè)對營銷缺乏統(tǒng)一理念指導，缺乏相關政策管理和控制，對企業(yè)營銷操作過程缺乏嚴格監(jiān)督，都在很大的程度上導致營銷效果降低。

　　對企業(yè)的市場營銷手段進行創(chuàng)新，主要是將網(wǎng)絡營銷和市場營銷結(jié)合在一起，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷對網(wǎng)絡資源的合理利用，對資源進行有效管理、創(chuàng)新、開拓。營銷人員要通過網(wǎng)絡實現(xiàn)對產(chǎn)品資源的推廣，建立企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)對網(wǎng)站的全方位管理，提高對產(chǎn)品的營銷效果。在使用網(wǎng)絡資源時，營銷人員可以對市場資源通過QQ、微博等多種方式進行推廣，借助網(wǎng)絡平臺對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳設計、形象包裝、活動效果等進行營銷。將營銷在網(wǎng)絡中創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡流行語，提高產(chǎn)品的宣傳效果，確保產(chǎn)品營銷范圍飛速擴大。

　　市場營銷對企業(yè)市場經(jīng)濟效益經(jīng)驗進行總結(jié)，實現(xiàn)對企業(yè)市場營銷的管理。隨著我國經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，營銷管理人員要對企業(yè)市場營銷不斷進行創(chuàng)新和完善，確保企業(yè)市場營銷符合我國經(jīng)濟形式。相關人員要通過企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新、市場市場營銷手段創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)營銷體系，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的合理化和效益最大化。