摘要：消費的理性化 當前服裝市場的消費形態(tài)已由原來的“金字塔”型結構轉變?yōu)?ldquo;橄欖”型。主要表現(xiàn)在中高檔消費階層異軍突起，低檔消費趨于萎縮。究其原因，首先是百姓收入增加，服裝行業(yè)的比較效益和服裝的比較價格降低。其次，信息傳播的便捷，使大眾文化素養(yǎng)不同程度地提高，人們購買服裝的意識已不拘泥于實惠的宗旨，而是更多地關心服裝的款式、流行程度、品牌知名度及衣著個性。這些恰恰是大部分中高檔服裝所具備的。所以，中國的服裝工廠應更加注重產(chǎn)品的款式和流行度，不能僅僅拘泥于大批量的生產(chǎn)。

　　關鍵詞：服裝經(jīng)濟,營銷倡議,管理措施

　　市場的層次化 人們對衣著的消費行為超越了從眾、模仿的階段，正逐步向個性化的發(fā)展階段，根據(jù)場合、環(huán)境講究不同的著裝，以體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、審美情趣及品位。這種消費行為下的服裝市場就出現(xiàn)了“市場細分”現(xiàn)象，以不同的品牌、不同的價格、不同的市場、不同的購物環(huán)境來區(qū)分各自的目標消費群體，幾乎成為服裝企業(yè)進入市場的“敲門磚”。我們可以看到:地攤市場吸引的是喜歡買便宜貨的顧客，而專賣店則是吸引那些講究品味、風格、穿著與眾不同的消費者。即便是在同一家商店購物，品牌的價位、內涵不同，吸引的消費群體也是不一樣的。這充分說明，服裝工廠要想在今后更好的發(fā)展，要科學理性的分析市場的消費人群，要按照市場的層次化來完善經(jīng)營。

　　產(chǎn)銷的智能化 由于信息自動化等技術廣泛運用于服裝的設計、生產(chǎn)、銷售領域，使服裝的設計手段、生產(chǎn)工藝、技術裝備迅速更新?lián)Q代，服裝產(chǎn)品的市場壽命周期越來越短。因此，服裝市場競爭的焦點是快速反應。服裝工廠

　　中國服裝歷史悠久，可追溯到遠古時期。服裝和農(nóng)、牧業(yè)及紡織生產(chǎn)水平密切相關。20 世紀90年代中國服裝的發(fā)展，為樹立中國服裝的國際形象創(chuàng)造了生存的條件，而我國的服裝正處于從自然品牌到設計品牌的關鍵時期，作為中國的服裝設計師要不斷地挖掘中國的文化，以歷史、文化遺產(chǎn)為設計靈感，不斷創(chuàng)新，挖掘服裝的內在精神——文化。只有將服裝文化植根于民族傳統(tǒng)、時代特征，結合企業(yè)文化、商業(yè)運作加以研究、發(fā)展，才能創(chuàng)造良好的服裝文化，促進服裝業(yè)的發(fā)展，為弘揚中國民族文化重振“衣冠王國”的雄風。最近，最受青春時尚的女性歡迎的應該算是韓版服裝了。韓版服裝，尤其是女裝以新款不斷、品種繁多、時尚靚麗而長久受到愛美的女孩子的歡迎。服裝有保健和裝飾兩方面作用。服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應氣候變化的影響;表現(xiàn)在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。

　　中國是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。紡織服裝產(chǎn)品長期位居我國出口商品的第一把交椅。近幾年我過的服裝業(yè)又有著較大的發(fā)展，這大大推動了我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。近兩年來，中國服裝行業(yè)日益面臨勞動力成本持續(xù)增高、原材料成本上漲、人民幣升值、通漲等多重壓力，導致許多企業(yè)的業(yè)務停滯不前甚至難以為繼。

　　新經(jīng)濟條件下，服裝行業(yè)如何通過創(chuàng)新商業(yè)模式，借勢互聯(lián)網(wǎng)的強勢平臺，實現(xiàn)線上與線下資源整合的價值最大化? 服裝產(chǎn)業(yè)在我國是關系國計民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，在我國服裝創(chuàng)新具有積極的時代意義。

　　制度創(chuàng)新實質就是生產(chǎn)關系的變革。通過制度的調整、完善、改革和發(fā)展，建立服裝產(chǎn)業(yè)新的生產(chǎn)要素組合方式或新的產(chǎn)權制度，從根本上促進服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了確保制度創(chuàng)新的實現(xiàn)，政府要對服裝市場給予引導，修正由于供求失衡造成的市場偏離、失靈帶來的無效率和低效率現(xiàn)象，政府要制定一些公共政策，包括財政、稅收、金融等政策，來保證服裝產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長及收入的公平分配。

　　技術創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)的核心。技術創(chuàng)新主要包括服裝新款式、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，服裝新面料、新工藝、新設備的研究與應用，以及對服裝企業(yè)生產(chǎn)技術相應的更新與改造，提高服裝產(chǎn)品的文化含量、技術含量和附加值等。在知識經(jīng)濟時代，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多地得益于現(xiàn)代高新技術的飛速發(fā)展，包括新材料技術、生物技術和信息技術。數(shù)碼技術在服裝產(chǎn)業(yè)中的應用，包括服裝CAD設計、電腦制版、電腦配色、服裝圖案的多媒體數(shù)據(jù)庫管理、電子商務等各種信息技術，從生產(chǎn)、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)對服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠的影響。

　　當今服裝市場競爭異常激烈，通過市場創(chuàng)新能夠及時發(fā)現(xiàn)更多的服裝新材料、新技術、專業(yè)設計人才和管理營銷經(jīng)驗，實現(xiàn)與服裝企業(yè)現(xiàn)有資源的優(yōu)勢互補，從而為調整和完善產(chǎn)品結構，開發(fā)新的服裝產(chǎn)品提供必要的條件。為了保證整個服裝產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，要求能迅速快捷地獲取服裝的市場需求信息，生產(chǎn)適合市場適當產(chǎn)量、適當價格的服裝產(chǎn)品。注重需求分析，明晰服裝市場劃分，認真研究消費者的消費心理和消費需求，創(chuàng)造和引導多姿多彩的生活方式、追求時尚與個性，生產(chǎn)周期短、更新快、高質量的服裝產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷、消費者需求預測等一整套快速反應機制減少服裝產(chǎn)品的庫存，實現(xiàn)利潤最大化。市場創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)各種創(chuàng)新的起始點和終結點。任何一個服裝企業(yè)都要在市場上通過競爭追求最大的投入產(chǎn)出比，因此，市場決定了服裝企業(yè)的方向，決定了服裝企業(yè)的效益，市場創(chuàng)新會促使服裝企業(yè)加大服裝新產(chǎn)品的技術研發(fā)投入，使之更快速地反映市場需求。旺盛的市場需求促進了我國紡織服裝內銷比重的進一步提升。同時，通過建立服裝產(chǎn)品質量標準、服裝產(chǎn)品市場形象以及服裝產(chǎn)品分銷渠道等建立服裝產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則，通過相關政策法規(guī)建立服裝配額的出口機制，采用現(xiàn)代營銷方法開拓新的服裝客戶資源，使服裝企業(yè)的創(chuàng)新成果能得到擴展，從而進一步增強服裝企業(yè)的競爭實力。

　　管理創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，其功能是營造一種良好的經(jīng)濟環(huán)境，保障和推進服裝產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新。通過引入全面質量管理體系，將服裝產(chǎn)業(yè)主體的各項管理工作納入規(guī)范化、程序化的運轉軌道，加快同國際先進水平接軌，建立起面向市場的服裝產(chǎn)業(yè)內部組織框架，形成服裝產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵體系及高效運作的機制，保證服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理的連續(xù)性和有效性，使之不斷適應激烈的市場競爭要求和經(jīng)濟發(fā)展趨勢。建設服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，推動服裝產(chǎn)業(yè)科技進步與創(chuàng)新，需要進行管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新對技術創(chuàng)新具有良好的指導作用和推進作用。在深化體制改革，建立現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)制度條件下，建立動態(tài)反饋的全過程管理機制，創(chuàng)造一種新的更有效的方法來整合服裝產(chǎn)業(yè)內外資源，協(xié)調、改進和完善服裝產(chǎn)業(yè)內的相互關系。

　　服裝產(chǎn)業(yè)仍然擺脫不了典型的加工型企業(yè) 我國許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上仍然是典型的加工型企業(yè)。其生產(chǎn)能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這些企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本的核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力的不足，也限制了這類企業(yè)的在市場的發(fā)展倡議。因此，服裝企業(yè)要想由被動市場型結構升級為主動市場型的結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。

　　要緊跟時代步伐，設計一套科學的生產(chǎn)理念，將信息自動化成功的運用到生產(chǎn)上來，從而達到產(chǎn)銷的智能化。

　　經(jīng)營的集約化 我國的服裝業(yè)形成了一批以資產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營為紐帶，以名牌產(chǎn)品為龍頭，依靠科技進步和跨地區(qū)跨行業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，擁有世界一流的服裝生產(chǎn)設備和技術的大型企業(yè)集團。構成了我國資本與技術密集型的、現(xiàn)代化的服裝產(chǎn)業(yè)群，初步具備了集約化經(jīng)營的優(yōu)勢。那么，其他服裝工廠的發(fā)展趨勢也是向著集約化的方向邁進。

　　產(chǎn)品的高檔化 國家信息中心公布的六大類服裝產(chǎn)品的不同檔次零售情況也可見服裝結構的變化。其中，我國高檔服裝產(chǎn)品越來越受到消費者的認同，那么，服裝工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品時不僅僅是流水線作業(yè)，更要打造自己的高檔品牌，讓消費者接受自己的產(chǎn)品。

　　什么是綜合競爭力?綜合競爭力由五個要素組成：產(chǎn)業(yè)內部競爭狀態(tài)、要素供給條件、市場需求狀況、相關產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展、新進入者的威脅。從發(fā)達國家服裝工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷來看，勞動力成本要素在競爭中已處于次要的地位。但是我國雖然是服裝加工的大國，但僅僅是在低水平上與世界強國競爭，勞動力優(yōu)勢并不能給我們帶來巨大財源，只有提升綜合競爭力才是真正出路。在提升綜合競爭力方面，以產(chǎn)業(yè)內部競爭為例，單純依靠產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價格進行激烈競爭是中國服裝業(yè)的弱點，這些弊病是導致企業(yè)重硬件輕軟件、重生產(chǎn)輕研發(fā)、重仿制輕獨創(chuàng)、重利潤輕品牌，這種觀念不糾正將嚴重阻礙服裝業(yè)的長遠發(fā)展。

　　實施“大虛擬經(jīng)營”的倡議。從狹義上講，“虛擬經(jīng)營”即“網(wǎng)絡經(jīng)營”，從廣義上講是指包括不以物化運作的所有經(jīng)營方式，我們稱之為“大虛擬經(jīng)營”。如商標品牌、信譽、技術、網(wǎng)絡發(fā)展等知識經(jīng)濟新概念模式。美國杜邦公司即是一個成功的范例，它的專賣店遍布全球，但它卻很少自己掏錢、專人來經(jīng)營，而是把產(chǎn)品權交給那些勞動力生產(chǎn)成本更低、原材料有相對優(yōu)勢，便于運輸、銷售的國外企業(yè)來制造和分銷，自己則把精力放在品牌運作、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展等方面，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。這樣的做法值得規(guī)模服裝企業(yè)參考。

　　后配額時代不是一切利好。2005年1月1日WTO開始外紡織品服裝實行無配額限制。后配額時代的到來，對中國這樣長期受不平等貿易待遇的紡織大國來講，首先是件好事，然而，這必然會沖擊到某些國家的經(jīng)濟利益，今年初，美、土等一些國家的紡織行業(yè)協(xié)會已聯(lián)合發(fā)表《紡織品服裝公平貿易伊斯坦布爾宣言》，要求延長紡織品服裝一體化進程，將紡織品取消配額限制推遲，為世界市場增加了不確定因素。即使進入后配額時代，一部分發(fā)達國家為了保護本國紡織服裝業(yè)的利益，也會利用制造一些技術、生態(tài)、貿易壁壘，來制限中國的紡織品服裝出口。為此，我們必須從自己做起，熟悉和應用國際通用法則，對內加強行業(yè)自律和產(chǎn)品的綠色、環(huán)保標準，要提高產(chǎn)品品牌知名度，在附加值上多下功夫，才能在國際競爭中保持優(yōu)勢。