摘 要：利用建筑圖書內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)，打造專業(yè)的讀者私域流量池，通過(guò)多種手段不斷擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。既要流量又要轉(zhuǎn)化率。節(jié)約了庫(kù)房成本、中間環(huán)節(jié)，直達(dá)讀者，從而讓專業(yè)圖書營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，不僅可以觸達(dá)讀者，并且實(shí)現(xiàn)反復(fù)觸達(dá)。

　　關(guān)鍵詞：建筑圖書;私域流量;建設(shè)

　　面對(duì)圖書市場(chǎng)受到各種新興知識(shí)媒體的沖擊，如何保持市場(chǎng)份額是建筑圖書營(yíng)銷的重中之重。私域流量已經(jīng)不是新的營(yíng)銷思維模式，但是在圖書行業(yè)里，尤其是建筑圖書想做好私域流量，觸達(dá)終端讀者，還是需要發(fā)揮圖書的優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)。私域流量反映科技出版部門的自身實(shí)力和能力水平，它的容量大小和使用水平對(duì)建筑專業(yè)圖書的銷售有著不可替代的決定性作用。

　　私域流量建設(shè)，首先要加大私域流量池，擴(kuò)大私域流量池的容量。其次是提高私域流量的利用率和使用水平，在建設(shè)、擴(kuò)容的基礎(chǔ)上，大膽嘗試使用，要以加強(qiáng)私域流量的使用率和使用效果為導(dǎo)向，使私域流量能不斷對(duì)建筑圖書營(yíng)銷產(chǎn)生更大的推力。還要注意全員長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷優(yōu)化完善。

　　一、微信公眾號(hào)

　　(一)提升內(nèi)容和圖文質(zhì)量

　　圖書的內(nèi)容資源是立足于市場(chǎng)的根本。豐富的圖片和知識(shí)性文字是微信文案最好的素材包。勤修內(nèi)功，立足于優(yōu)質(zhì)的建筑專業(yè)圖書內(nèi)容資源，分領(lǐng)域嘗試系列化內(nèi)容，提高營(yíng)銷文案寫作能力，打磨內(nèi)容，熟悉代碼編排版式，提升原創(chuàng)文章質(zhì)量和數(shù)量。對(duì)建筑專業(yè)圖書內(nèi)容資源精煉為可讀性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)文案。群發(fā)的消息要能給用戶提供價(jià)值，群發(fā)的內(nèi)容是圖書內(nèi)容的強(qiáng)輸出，尤其是專業(yè)圖書理論與實(shí)踐相結(jié)合的部分，要可以落地，解決問(wèn)題的知識(shí)點(diǎn)。

　　(二)提高銷售轉(zhuǎn)化

　　按主題制作微信推廣書單，所有推廣文章加圖書購(gòu)買鏈接。利用有贊、微店開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)書活動(dòng)。配合直播，在預(yù)熱、直播、回看等階段，多聯(lián)動(dòng)，聚攏人氣，發(fā)送福利，引導(dǎo)用戶積極參與并購(gòu)買圖書。

　　(三)擴(kuò)充讀者社群

　　通過(guò)群發(fā)消息將讀者邀請(qǐng)到微信群聊里，進(jìn)群后再進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)。在微信文章中，添加客服微信號(hào)，通過(guò)提供附加資源吸引專業(yè)讀者入群，不斷積累專業(yè)讀者，擴(kuò)充專業(yè)讀者私域流量。

　　(四)增加讀者粘性

　　微信推送文章留互動(dòng)話題，與粉絲積極互動(dòng)，了解讀者需求。定期開(kāi)展粉絲有獎(jiǎng)活動(dòng)，如答題贈(zèng)書、競(jìng)賽、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查、有獎(jiǎng)?wù)魑?、小程序抽?jiǎng)等。同時(shí)可開(kāi)展付費(fèi)或者免費(fèi)線上直播培訓(xùn)，進(jìn)一步獲取種子粉絲。

　　二、微信群

　　通過(guò)設(shè)立微信號(hào)，加讀者為好友，并將該微信號(hào)人像化進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)朋友圈進(jìn)行建筑類圖書的宣傳，形成閉環(huán)營(yíng)銷。所有成為好友的讀者必須標(biāo)簽化，并拉入對(duì)應(yīng)微信群。學(xué)習(xí)音視頻制作技能，開(kāi)通微信“視頻號(hào)”，善于利用各種手段進(jìn)行圖書的宣傳推廣。

　　(一)打造微信號(hào)

　　將客服微信號(hào)逐步培養(yǎng)成“素人博主KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)”設(shè)置自動(dòng)回復(fù)中使用各種引流手段(需要程序?qū)崿F(xiàn))，朋友圈精心運(yùn)營(yíng)。通過(guò)朋友圈、社群、小程序反復(fù)觸達(dá)讀者，用直播、促銷、抽獎(jiǎng)等各種方式實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)該微信號(hào)負(fù)責(zé)各個(gè)微信群的建立與互動(dòng)。

　　(二)梳理整合激活

　　對(duì)現(xiàn)有微信群按讀者類型，推送圖書宣傳信息。群內(nèi)可定期進(jìn)行干貨分享、作者分享(微課、視頻、答疑等)，通過(guò)贈(zèng)送福利、在朋友圈集贊等裂變方式，快速增加社群數(shù)量。利用社交電商平臺(tái)，開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)書活動(dòng)，包括紅包、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等多種形式增加社群活躍度。

　　(三)制作宣傳包

　　制作精美的線上營(yíng)銷宣傳資料包。包括圖書介紹、視頻、音頻、電子樣章、重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳資料包等多種形式的增值服務(wù)，以供隨時(shí)分發(fā)讀者。

　　(四)分銷渠道引流

　　在自媒體分銷渠道(抖音、有贊、微店)圖書頁(yè)面、支付頁(yè)面多次露出客服微信號(hào)，通過(guò)購(gòu)書返紅包等刺激手段獲取流量。

　　三、音視頻營(yíng)銷號(hào)

　　(一)素材的積累與整理

　　根據(jù)建筑專業(yè)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，利用PPT形式、現(xiàn)場(chǎng)講解形、作者出鏡形式、編輯出鏡等形式，采取靈活機(jī)動(dòng)的音視頻營(yíng)銷方案，因地制宜地將著手嘗試音視頻營(yíng)銷，并在長(zhǎng)期堅(jiān)持的基礎(chǔ)上成為我們獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　(二)制作音視頻

　　自制圖書宣傳推廣視頻，對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行加工與整合，制作腳本、拍攝視頻;對(duì)現(xiàn)有的隨書配套音視頻資源，進(jìn)行加工再利用，制作成為圖書營(yíng)銷推廣音視頻課程、微課、短視頻等，上傳音視頻營(yíng)銷號(hào)，覆蓋抖音、快手、B站等目前流量比較大的視頻平臺(tái)。

　　(三)培養(yǎng)帶貨主編

　　可探索培養(yǎng)帶貨博主，有意識(shí)打造IP，提高品牌辨識(shí)度。帶貨主編采用直播+秒殺、發(fā)放福利、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等形式，推動(dòng)購(gòu)買，拉動(dòng)銷售，做到人人都是“帶貨王”。同時(shí)聚攏粉絲群體，很多讀者是對(duì)作者有崇拜之情，忠誠(chéng)度高，互動(dòng)性強(qiáng)，取關(guān)可能性低。并且這部分作者在與讀者互動(dòng)上有經(jīng)驗(yàn)，可以共情，線上交流更融洽。

　　(四)直播

　　直播主題來(lái)源可分為作者提供主題申請(qǐng)直播和自擬主題尋找合適的作者來(lái)直播兩種。與直播作者建立微信群，進(jìn)行前期的溝通，包括直播提綱、時(shí)間、物料的準(zhǔn)備(直播宣傳圖、直播簡(jiǎn)介等)、傳播預(yù)熱(微信、微博、文案、各個(gè)平臺(tái)直播間入口鏈接)。指導(dǎo)作者安裝軟件，進(jìn)行試播，培訓(xùn)直播技巧，直播注意事項(xiàng)與禁忌。正式直播時(shí)，各個(gè)平臺(tái)查看是否順利播出，如有問(wèn)題及時(shí)解決。直播結(jié)束后及時(shí)復(fù)盤。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　盡快建設(shè)并運(yùn)行維護(hù)好建筑圖書私域流量的建設(shè)，就多了一分建筑圖書變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的盤剝，對(duì)圖書日后精準(zhǔn)印刷精準(zhǔn)銷售都提供了判斷的依據(jù)，就目前的圖書市場(chǎng)形勢(shì)，私域流量建設(shè)勢(shì)在必行。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]尹基躍.可復(fù)制的私域流量—私域流量實(shí)戰(zhàn)指南[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2020.

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